La economía en Colombia sigue recuperándose. Al menos eso indican las cifras del DANE. Con un crecimiento del 2,7% en el PIB, impulsado en gran parte por el consumo, todo parece indicar que hay una tendencia de crecimiento. Pero, si el consumo fue clave, ¿cómo están las categorías de productos?
Continúa leyendo y conoce cómo van 3 de las categorías de productos más importantes del sector: Ropa, Marroquinería y Calzado.
En el primer trimestre de 2025, según el boletín técnico del DANE, en Colombia el Producto Interno Bruto creció 2,7% respecto al mismo periodo de 2024. Una de las actividades económicas que más contribuyó, de acuerdo a los datos de esta entidad, fue el comercio al por mayor y al por menor. En cuanto al componente del gasto, el consumo final individual de los hogares creció un 3,8%.
En ese sentido, el consumo se convirtió en parte clave de este crecimiento. Vale la pena entonces dar una mirada e identificar esas categorías de productos que pueden convertirse en oportunidades para ofrecer crédito propio.
Categorías de productos en Colombia, ¿cómo van las ventas?
En el panorama actual del consumo en Colombia, los bienes durables y semidurables han tomado la delantera, con un fuerte crecimiento en categorías como muebles y ropa. Este repunte refleja un mayor interés de los hogares por productos de mayor valor. También destacan sectores como recreación y artículos del hogar, mientras que los servicios avanzan con un ritmo más moderado, pero constante.
Si bien son diversas las categorías que han mostrado señales de mejora, a continuación nos enfocaremos en 3 que tienen un gran potencial en el país y que cada vez más los consumidores buscan acceder a estas con opciones de pago flexibles:
Ropa
Esta es una de las categorías más representativas del gasto de los hogares colombianos. Su comportamiento suele ser sólido, impulsado por eventos promocionales, temporadas clave y una creciente digitalización de las marcas.
Vender a crédito en este segmento es especialmente útil en fechas de alta demanda como Navidad, Amor y Amistad o temporadas escolares, donde las familias necesitan equiparse sin afectar su presupuesto de contado. La ropa tiene un mercado amplio y diversificado, y su potencial sigue creciendo, especialmente si se integran opciones de financiamiento y estrategias omnicanal.
Marroquinería
La marroquinería —bolsos, billeteras, correas y otros accesorios— ha ganado relevancia como complemento de moda, con una creciente preferencia por productos de diseño y fabricación local. Aunque su ticket promedio puede ser más alto que el de otras categorías, la posibilidad de ofrecer ventas a crédito abre la puerta a captar a un público que valora el estilo y la calidad, pero busca facilidades de pago.
Esta categoría tiene un gran potencial de expansión, tanto en ecommerce como en tiendas físicas, especialmente si se combina con estrategias de financiación atractivas y comunicación enfocada en el valor duradero del producto.
Calzado
La industria del calzado en Colombia si bien ha enfrentado retos, sigue siendo una categoría relevante en los hogares. Al ser una compra recurrente pero de inversión media, el crédito puede ser una palanca clave para aumentar las ventas, permitiendo al consumidor acceder a productos de mayor calidad o adquirir varios pares en una sola compra.
Esta categoría combina bien con estrategias de fidelización y promociones escalonadas con pago a cuotas. El calzado tiene un alto potencial, sobre todo si se apalanca con opciones de pago flexibles.
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¿Vendes ropa, calzado y/o marroquinería? El crédito propio es una ventaja para ti
Implementar una estrategia de crédito propio puede marcar la diferencia para las marcas de ropa, calzado y marroquinería en Colombia. A diferencia de depender exclusivamente de entidades financieras externas, el crédito propio permite tener mayor control sobre la relación con el cliente, generar ingresos adicionales por intereses y mejorar la fidelización. Además:
- Aumenta el ticket promedio, ya que los consumidores pueden acceder a productos de mayor valor sin pagar todo de contado.
- Mejora la conversión, al eliminar la fricción que puede representar una decisión de compra basada en el precio.
- Ayuda a construir una base de datos sólida y enriquecida con información útil para futuras campañas.
- Fortalece el posicionamiento de marca, al transmitir confianza y facilitar el acceso a la vida financiera de sus compradores.
El mercado cada vez es más competitivo y exigente, ofrecer crédito propio es una herramienta comercial y una poderosa estrategia para escalar ventas de forma sostenible.
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